왜 그럴까요?
소액창업이라는 이야기는 창업비용 1,000만원 미만을 가지고 하는 이야기입니다. 이 경우는 제일먼저 생활비지출에 대한 부담을 가지고 있기 때문에 창업비용이 온전히 창업에 사용되지 않고, 창업에 사용된다고 해도 사실 크게 달라지는 건 없습니다.
우선 기본적으로 수익구조에 대해서 잘 알고 있어야 합니다.
온라인 영어 교육이 빚좋은 개살구인 이유 중의 하나는 1:1수업이라는 것입니다. 또 너무 많은 업체들이 난립하다보니, 홈베이스로 가격을 낮추는 업체들이 대다수구요. 일반적으로 학원에서 수익을 남기는 건 1:다수의 수업으로 진행하면서 수익이 발생됩니다. 만약 오프라인 학원에서 1:1로 수업한다면? 그 학원은 100%망합니다.
그럼 온라인은 상관없을까요?
상관있습니다. 필리핀일 경우, 고정비용, 즉 인건비가 적게 들어간다는 장점은 있지만 만약 콜센터 구축을 생각한다면 그건 한국에서 학원을 차리는것과 크게 다를 바 없습니다. 그만큼 많은 고정비용이 발생한다는 거죠.
그런데 강사의 경우, 자기 시간을 충분히 학생에게 사용할 수 없습니다. 1:1수업이지만 그렇다고 해서 학생이 많아서 충분히 강사의 스케줄을 꽉채워서 할 수 없다는 이야기입니다. 더군다나, 강사도 30분 수업하면 최소 5분 정도의 쉬는 시간이 필요합니다. 그래서 25분 수업이 되는 거구요
25분 수업을 하면 하루에 최대 16명까지 수업이 가능하겠지만 실제로는 그렇게 되기에는 수강생 스케줄이 강사 스케줄을 맞춰주지 못합니다. 그래서 강사 1인이 하루에 수업가능한 최대인원은 약 12명~14명 정도가 평균이죠.
그러면 강사가 만들어내는 수익은 90만원 정도가 되는데... 여기서 강사 인건비 40만원 가량을 제외하고 나면 50만원 정도가 남습니다.
이 50만원으로 콜센터 임대료, 인터넷 등등의 비용을 지불하고나면 실제로 손에 남겨지는 수익은 강사 1인당 약 20만원~ 30만원 가량이 됩니다. 이것 또한 인터넷이나 임대료 등등의 고정비용에 따라 수익이 달라집니다.
하지만 이것조차도 이제 시작하는 창업자들에게는 꿈같은 이야기입니다. 콜센터 구축은 고사하고 회원 모집을 할 수 조차 없을테니까요.
그래서 진입장벽이 없다는 말은 누구나할 수 있다라는 의미이지만 실제로는 복잡다단한 수익과 지출구조를 알지 못하면 쉽게 돈만 날리고 말게 됩니다.
그러다보니, 홈베이스 강사들을 채용하는 업체들이 늘어나는 이유 중의 하나구요. 적어도 관리가 어렵고, 수익은 적지만 창업비용을 날리는 일은 없으니까요. 그래서늘 하는 말이 사업계획을 짜라고 이야기하는 겁니다. 사업계획도 없이 소액창업자가 콜센터 구축하겠다고 뛰어들게 되면... 그 대답은 실패한다라는 대답밖에 없습니다. 하지만 홈베이스 역시 회원이 늘어나지 않는 제한적인 구조를 가지고 있습니다.
이런 사업을 어떻게 할 수 있겠습니까? 그 해답은 여러분들이 얼마나 정직하게 시장을 접근하냐에 따라 달라지게 됩니다.
모두의 안정적인 시장진입을 위해서 언제든지 여러분들의 문의를 받고 있습니다.
여러분들의 안정적인 성공을 기원합니다.
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